中國(guó)已經(jīng)是世界第一的風(fēng)電大國(guó)，但是風(fēng)電機(jī)組(并網(wǎng)型)的出口只占極小比例，而這種出口對(duì)于提升中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、釋放產(chǎn)能、避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、提升企業(yè)盈利水平等都有巨大意義，風(fēng)電機(jī)組出口將是促進(jìn)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)升級(jí)的催化劑，國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)也將是造就一流風(fēng)電企業(yè)的大熔爐。
中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口問(wèn)題的提出
(一)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)
中國(guó)的風(fēng)力發(fā)電(并網(wǎng)型)近些年保持了非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，成為世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的佼佼者。從2004年開(kāi)始，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)開(kāi)始飛速發(fā)展，每年的增長(zhǎng)速度都接近或者超過(guò)100%，直到2010年,中國(guó)全年風(fēng)力發(fā)電新增裝機(jī)達(dá)16GW，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到41.8GW，首次超過(guò)美國(guó)，躍居世界第一(參見(jiàn)全球風(fēng)能理事會(huì)的統(tǒng)計(jì))。在過(guò)去的四年間，中國(guó)裝機(jī)容量增加了3倍多，從2009年的25.8GW到2013年底的91.4GW，使中國(guó)保持在全球累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)容量方面的領(lǐng)先地位。2013年中國(guó)風(fēng)電繼續(xù)保持全球第一的地位。
(二)風(fēng)電機(jī)組出口比例很小
中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)傲視全球，但出口量卻形成了巨大反差。以2012年為例，據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年是中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口取得突破的一年，但全國(guó)也僅有7家制造商實(shí)現(xiàn)出口，總計(jì)430.45MW。截至2012年底，中國(guó)已出口的風(fēng)電機(jī)組共計(jì)407臺(tái)，總?cè)萘?00.15MW。2012年出口量?jī)H僅占據(jù)中國(guó)新增容量的3%(包含三一電氣對(duì)美國(guó)的全部發(fā)運(yùn)數(shù)量)，累計(jì)出口量只占據(jù)中國(guó)累計(jì)裝機(jī)的0.9%。就制造商來(lái)看，截止2012年，為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)出口的制造商中，出口占其總裝機(jī)量達(dá)到10%的只有三一電氣一家(包含其對(duì)美國(guó)的全部發(fā)運(yùn)數(shù)量)，華創(chuàng)接近4%，其余全部在2%以下，其中很多家出口臺(tái)數(shù)也只是個(gè)位數(shù)。2013年中國(guó)出口風(fēng)電機(jī)組692.35MW，增長(zhǎng)幅度較大，但比例依然很少，新增出口占當(dāng)年新增裝機(jī)的4.3%，累計(jì)出口占累計(jì)裝機(jī)的1.5%，其中大部分出自兩家企業(yè)，金風(fēng)科技一家就占45.2%，華銳占24.8%，其他企業(yè)出口總和只占不到30%。
風(fēng)電機(jī)組出口的戰(zhàn)略意義
(一)提升中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度驚人，在數(shù)量方面已經(jīng)無(wú)可匹敵，但在質(zhì)量方面顯然還有待提升。數(shù)量的增長(zhǎng)非常重要，但只是第一步。國(guó)家在設(shè)法提升產(chǎn)業(yè)水平，風(fēng)電企業(yè)也在做出各種努力，取得了很多成果，但截至目前，中國(guó)在風(fēng)電機(jī)組的質(zhì)量水平、企業(yè)的管理水平、行業(yè)的技術(shù)水平、技術(shù)規(guī)范的完備程度、產(chǎn)業(yè)鏈的整體素質(zhì)，企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的能力等等方面都與國(guó)際先進(jìn)水平有著較大差距，畢竟我們的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步晚了20年。如果從離網(wǎng)型、小型風(fēng)電機(jī)組的發(fā)展開(kāi)始算，我們的風(fēng)電起步則比西方晚了近一個(gè)世紀(jì)，就是說(shuō)西方在做并網(wǎng)型風(fēng)電之前，已經(jīng)做了長(zhǎng)期的探索和積累。數(shù)量上可以有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但質(zhì)量上離不開(kāi)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的長(zhǎng)期積累。
隨著全球范圍內(nèi)環(huán)保和減排觀念日漸深入人心，風(fēng)力發(fā)電將在世界各國(guó)普遍地迎來(lái)高速發(fā)展。中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)真正走出國(guó)門之后，面臨的將是全新的環(huán)境和更為嚴(yán)苛的要求。面對(duì)海外市場(chǎng)的足夠誘惑和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，企業(yè)不進(jìn)則退。走出去，意味著更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，但優(yōu)勝劣汰之后迎來(lái)的，將是中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的大幅提升。
實(shí)際上，中國(guó)作為當(dāng)代全球制造業(yè)的重要基地，風(fēng)電機(jī)組的制造規(guī)模、質(zhì)量水平、成本控制等各方面都有必要也有條件持續(xù)提升。
(二)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)做“走出去”的排頭兵
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步較晚，從80年代開(kāi)始開(kāi)展的較大的風(fēng)電項(xiàng)目多是利用國(guó)外資金，設(shè)備也以進(jìn)口為主。當(dāng)時(shí)的一些示范項(xiàng)目都是國(guó)際合作項(xiàng)目，而各種技術(shù)資料都以外文形式呈現(xiàn)，這些項(xiàng)目開(kāi)展的同時(shí)培養(yǎng)了一大批風(fēng)電人才，這些人成為后來(lái)國(guó)內(nèi)風(fēng)電大發(fā)展的基礎(chǔ)力量。可以說(shuō)中國(guó)風(fēng)電從誕生之初就具有國(guó)際化的基因，這也為中國(guó)風(fēng)電未來(lái)走向國(guó)際市場(chǎng)埋下伏筆。
從國(guó)家政策的角度來(lái)看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)加大出口力度勢(shì)在必行。在堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放基本國(guó)策的基礎(chǔ)上，國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)“走出去”的重要性，出臺(tái)各種政策措施，鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)作為新能源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，也是面向未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，中國(guó)舉全國(guó)之力，歷經(jīng)數(shù)十年打造出的“中國(guó)制造”，為我們提供了強(qiáng)大的背景和深厚的基礎(chǔ)，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)應(yīng)該勇于突破，爭(zhēng)當(dāng)“新能源”產(chǎn)業(yè)“走出去”的新典范。風(fēng)電機(jī)組的出口和風(fēng)電場(chǎng)的投資，常常是相伴而行的，既不是單純的資金流出而忽略實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也不是單純產(chǎn)品制造而忽略延伸發(fā)展。風(fēng)電設(shè)備出口結(jié)合海外風(fēng)電場(chǎng)投資，勢(shì)必在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張中踏出一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印。
(三)釋放產(chǎn)能
中國(guó)風(fēng)電行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也存在著一個(gè)巨大產(chǎn)能需要釋放的課題。中國(guó)2012年新增裝機(jī)占亞太地區(qū)超過(guò)42%，占全球近30%，中國(guó)擁有著巨大的產(chǎn)能。根據(jù)中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，早在2011年，中國(guó)就在25個(gè)省份遍布著121個(gè)風(fēng)電機(jī)組生產(chǎn)基地，即便按平均年產(chǎn)200MW計(jì)算，也有超過(guò)24GW的產(chǎn)能，而中國(guó)年新增裝機(jī)容量，最多不過(guò)18GW。號(hào)稱80家風(fēng)電機(jī)組總裝廠是夸張的說(shuō)法，至少真正能夠批量生產(chǎn)供貨的廠家超過(guò)了20家，隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，“走出去”無(wú)疑是中國(guó)風(fēng)電機(jī)組巨大產(chǎn)能的一條出路。
(四)追求差異化競(jìng)爭(zhēng)，避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
由于國(guó)內(nèi)存在著巨大的風(fēng)電產(chǎn)能，而我們的市場(chǎng)相對(duì)封閉，市場(chǎng)中買方相對(duì)有限，單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造商所青睞，同時(shí)似乎行之有效的市場(chǎng)策略。這不僅僅使眾多風(fēng)電設(shè)備制造商不堪重負(fù)，而且將損害中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展，阻礙風(fēng)電產(chǎn)業(yè)水平的提升，使中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處在低水平階段，也毀壞了創(chuàng)新的土壤。
走出國(guó)門之后，我們面臨的將是更加廣闊的空間，不同的國(guó)家和地區(qū)有著不同的風(fēng)能資源，不同的客戶有著多樣化的需求，國(guó)內(nèi)的企業(yè)將有更多的選擇，可以提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，采取多樣化的合作形式，不拘一格地開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不必要在一根獨(dú)木橋上只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)硬拼。這種多樣化的競(jìng)爭(zhēng)形式，也將促進(jìn)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力的上升，風(fēng)電企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)都將迎來(lái)長(zhǎng)期、健康發(fā)展。
(五)促進(jìn)企業(yè)盈利水平提高
在企業(yè)實(shí)際利益方面，一般而言，國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有國(guó)內(nèi)如此激烈。國(guó)外市場(chǎng)也常常能遇到具有更好風(fēng)能資源的待開(kāi)發(fā)風(fēng)場(chǎng)，而很多國(guó)家和地區(qū)開(kāi)發(fā)風(fēng)場(chǎng)常常比國(guó)內(nèi)成本低，進(jìn)一步地，在風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)之后常常又能有稅收返還、綠證補(bǔ)貼等等資金和價(jià)格方面的支持，所有這些意味著風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)可能得到更好的收益，風(fēng)電機(jī)組常常能有比國(guó)內(nèi)更好的價(jià)格。出口還能享受到中國(guó)的政策優(yōu)惠，比如出口退稅，整機(jī)出口能獲得高達(dá)百分之十幾的出口退稅，只要物流安排得當(dāng)，在抵消了國(guó)際運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用后，還能夠?yàn)槠髽I(yè)留下較大的盈利空間。
風(fēng)電機(jī)組出口必須直面的挑戰(zhàn)
(一)更加嚴(yán)苛的要求
風(fēng)電機(jī)組的海外銷售常常面臨比國(guó)內(nèi)更加嚴(yán)苛的環(huán)境，海外客戶對(duì)出口商和產(chǎn)品在技術(shù)、商務(wù)、法律、金融等各個(gè)方面提出更嚴(yán)格的要求。其中，產(chǎn)品技術(shù)首當(dāng)其沖。
由于風(fēng)電機(jī)組單價(jià)較高、項(xiàng)目投資較大、其運(yùn)行環(huán)境又相當(dāng)惡劣，為了確保項(xiàng)目的盈利性，各國(guó)用戶越來(lái)越重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。長(zhǎng)期的裝機(jī)業(yè)績(jī)和運(yùn)行記錄、尤其是在海外的運(yùn)行記錄，是客戶考量目標(biāo)機(jī)型產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù)，但中國(guó)風(fēng)電行業(yè)普遍來(lái)講，目前還不具備這些數(shù)據(jù)。畢竟中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展總共也沒(méi)幾年時(shí)間，新產(chǎn)品推出的時(shí)間更短。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，客戶常常對(duì)新產(chǎn)品比較寬容，因?yàn)檫@是中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，但在國(guó)際市場(chǎng)，我們將面對(duì)更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其企業(yè)和產(chǎn)品的歷史比整個(gè)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的歷史都長(zhǎng)，客戶有眾多選擇，必然更加挑剔和嚴(yán)格。
國(guó)外客戶常常重視風(fēng)電機(jī)組的產(chǎn)品認(rèn)證，特別是型式認(rèn)證，尤其是國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)，如GL、TUV等的認(rèn)證，目前中國(guó)的風(fēng)電機(jī)組滿足這些認(rèn)證的機(jī)型很少，一方面是由于我們的產(chǎn)品還不夠成熟，另一方面這些認(rèn)證本身需要很長(zhǎng)時(shí)間，而中國(guó)產(chǎn)品大多是新近開(kāi)發(fā)機(jī)型，基本上還沒(méi)來(lái)得及完成認(rèn)證。國(guó)內(nèi)客戶并不苛求這些認(rèn)證證書，但國(guó)際上主流的風(fēng)電設(shè)備制造商，已經(jīng)取得了成系列的權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)品型式認(rèn)證，對(duì)我們形成直接的壓力。
拋開(kāi)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，由于沒(méi)有足夠的業(yè)績(jī)支撐、沒(méi)有權(quán)威的產(chǎn)品認(rèn)證，相對(duì)于國(guó)外的主流設(shè)備供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品很難取得用戶的充分信任，這成為我們出口面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。
(二)資金壓力巨大
與第一個(gè)問(wèn)題相關(guān)，由于我們是國(guó)際市場(chǎng)的新進(jìn)參與者，而目前又不具有技術(shù)上的突出優(yōu)勢(shì)，為了取得訂單，勢(shì)必要承受客戶在其他方面施加的壓力。由于風(fēng)電項(xiàng)目資金投入巨大，回收周期長(zhǎng)，如果客戶把資金壓力轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)的制造商，那將是非常沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
(三)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將被擴(kuò)大
開(kāi)展風(fēng)電機(jī)組出口，產(chǎn)品的運(yùn)輸、吊裝、運(yùn)行維護(hù)等等業(yè)務(wù)都將跨出國(guó)門，發(fā)生在遠(yuǎn)離本土的地方。由于風(fēng)電項(xiàng)目本來(lái)就具有涉及主體多、商業(yè)鏈條長(zhǎng)、周期長(zhǎng)、不確定性大等特點(diǎn)，一旦到了國(guó)外，各種風(fēng)險(xiǎn)都將被放大。具體來(lái)說(shuō)，至少涉及以下幾個(gè)方面。
1.陌生的法律和政策環(huán)境中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)
不同國(guó)家的法律要求、政策環(huán)境、投資環(huán)境、文化環(huán)境等各方面都與國(guó)內(nèi)有很大不同，這些對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)還很陌生，需要慎重對(duì)待。風(fēng)電項(xiàng)目常常具有操作環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，很多新興風(fēng)電市場(chǎng)常常有出口數(shù)量大、合同額高的項(xiàng)目，而其法制環(huán)境還不完善，更要注意風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等等也是我們必須關(guān)注的問(wèn)題，有時(shí)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)用工政策，就會(huì)為項(xiàng)目進(jìn)展帶來(lái)巨大的麻煩。
有些國(guó)家和地區(qū)有著對(duì)華“雙反”的傾向，有的甚至已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)措施。“雙反”措施會(huì)對(duì)一個(gè)行業(yè)的出口形成毀滅性的打擊，我們必須未雨綢繆。
風(fēng)電機(jī)組作為出口的大型機(jī)電產(chǎn)品，還需要重視另外一個(gè)重要的問(wèn)題——知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。一方面是我們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要保護(hù);另一方面，由于中國(guó)目前許多風(fēng)電機(jī)組型號(hào)來(lái)源都可以追溯至國(guó)外，而風(fēng)電機(jī)組涉及的各種機(jī)械和電氣的零部件、分系統(tǒng)又十分眾多，在走出國(guó)門之前有必要進(jìn)行仔細(xì)排查，避免未來(lái)在海外市場(chǎng)遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的各種隱患。要知道，在國(guó)外一旦有類似情況發(fā)生，無(wú)論最終裁決如何，司法保全和項(xiàng)目停頓就可能帶來(lái)致命的損失。
2.各國(guó)商業(yè)模式各不相同
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備制造商對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)非常熟悉，走出國(guó)門后，常常不由自主地按照國(guó)內(nèi)的模式認(rèn)識(shí)和考慮問(wèn)題。實(shí)際上，在不同的國(guó)家，不僅僅是風(fēng)電項(xiàng)目具體開(kāi)發(fā)模式各不相同，風(fēng)電場(chǎng)的審批、電價(jià)的決定、發(fā)電量的銷售、電網(wǎng)管理體制、稅收體制、融資體制等等都不盡相同，其中很多與中國(guó)的情況完全不同，用中國(guó)式思維甚至無(wú)法理解。所有這些不同點(diǎn)導(dǎo)致在項(xiàng)目的具體操作模式上，不同的國(guó)家可能完全不同。尤其在一些細(xì)節(jié)上，“細(xì)微”的差別常常決定了整個(gè)項(xiàng)目的成敗。如果對(duì)這些模式事前沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，就盲目地進(jìn)行出口和投資，很可能使自己陷入預(yù)料之外的困局。
擴(kuò)大中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口的建議
(一)要下定決心，明確出口戰(zhàn)略，加大投入
如前所述，風(fēng)電機(jī)組的出口將是中國(guó)風(fēng)電發(fā)展方向之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大出口將促進(jìn)中國(guó)風(fēng)電行業(yè)在質(zhì)量和數(shù)量上的進(jìn)一步提升，從近期來(lái)看，擴(kuò)大出口可以釋放中國(guó)巨量風(fēng)電產(chǎn)能。
國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)風(fēng)電產(chǎn)品的出口，而企業(yè)也應(yīng)該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰(zhàn)，早作籌劃，主動(dòng)出擊，發(fā)揚(yáng)打拼精神，爭(zhēng)取基業(yè)長(zhǎng)青。
應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多風(fēng)電制造企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到出口將成為趨勢(shì)、不可避免，但認(rèn)識(shí)還不到位，還沒(méi)有給以足夠的重視，只有極個(gè)別的企業(yè)稱得上是真正確立了出口戰(zhàn)略。要知道，風(fēng)電設(shè)備出口將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱巨的事業(yè)，要戰(zhàn)勝本文所述的各種挑戰(zhàn)，克服各種預(yù)想的到和預(yù)想不到的困難，需要巨大而長(zhǎng)期不懈的投入。除了前述提升產(chǎn)品質(zhì)量和取得認(rèn)證等要投入資金和大量精力，還要加強(qiáng)以下幾方面的投入。
1.營(yíng)銷布局的投入
全球市場(chǎng)十分巨大，為尋求更好的銷售機(jī)會(huì)，就要求我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有足夠的廣度，而要真正進(jìn)入一個(gè)具體的市場(chǎng)，則必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目有足夠深入的了解，需要長(zhǎng)期細(xì)致的工作，甚至需要當(dāng)?shù)毓蛦T才能完成，所有這些都需要大量的、持續(xù)的前期投入。市場(chǎng)中介也許可以幫助企業(yè)完成起初的項(xiàng)目，但在國(guó)際市場(chǎng)上各種中介魚(yú)龍混雜，專業(yè)程度各不相同，不專業(yè)的中介常常會(huì)浪費(fèi)我們大量的時(shí)間，從而釀成錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的苦果。完全依靠中介也會(huì)使企業(yè)在未來(lái)的出口中處于被動(dòng)地位，甚至卷入無(wú)謂的糾紛。對(duì)于立志大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，這一點(diǎn)尤其需要注意。
2.組建專業(yè)隊(duì)伍
除了上述面向全球的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，在法律、商務(wù)、技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、售后服務(wù)和運(yùn)行維護(hù)等等方面都需要有面向國(guó)際市場(chǎng)的專業(yè)隊(duì)伍。很多國(guó)家還要求運(yùn)維隊(duì)伍中必須有相當(dāng)比例的當(dāng)?shù)赜霉ぁ＿@些對(duì)企業(yè)在技術(shù)、管理和成本控制方面都提出了更高要求。
以為出口項(xiàng)目小風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小的認(rèn)識(shí)是片面的。國(guó)際貿(mào)易不確定性非常多，因?yàn)轫?xiàng)目小就試圖降低必要的開(kāi)支，減少事前必要而周全的準(zhǔn)備工作，勢(shì)必埋藏大量隱患。即便是小項(xiàng)目，出了問(wèn)題一樣需要漂洋過(guò)海去處理，有了糾紛一樣是國(guó)際糾紛，這些沒(méi)完沒(méi)了的零散花銷其總額往往更大。
只做小小投入就可以攻入國(guó)際市場(chǎng)的想法都是不現(xiàn)實(shí)的，甚至是危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谇Ю镏獾漠悋?guó)他鄉(xiāng)，小小的投入意味著大量的風(fēng)險(xiǎn);輕率的出手意味著把企業(yè)的資產(chǎn)、企業(yè)的聲譽(yù)、企業(yè)的出口事業(yè)直接投入危險(xiǎn)之中。要知道事后的補(bǔ)救往往是得不償失、事倍功半。
真正有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展風(fēng)電的中國(guó)企業(yè)，必須及早下定決心，明確出口戰(zhàn)略。所有的貿(mào)易保護(hù)都是有時(shí)限的，新能源領(lǐng)域更是如此，而我們本土的客戶也將變得越來(lái)越挑剔，同時(shí)國(guó)際大鱷遲早也會(huì)殺向中國(guó)市場(chǎng)。
(二)盡快地行動(dòng)起來(lái)
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，我們要盡快出發(fā)，盡早地在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累，早日掌握戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的本領(lǐng)。
1.以投融資帶動(dòng)出口，盡早邁出第一步
單純銷售，簡(jiǎn)單易行，但目前我們還不具備這樣的條件。由于中國(guó)目前風(fēng)電機(jī)組質(zhì)量還處在提升的過(guò)程中，國(guó)外客戶在風(fēng)電機(jī)組出口中常常附加投資、融資、擔(dān)保等金融條件，這是我們的負(fù)擔(dān)，但這確實(shí)又能促成我們的出口?，F(xiàn)階段，很多金融機(jī)構(gòu)和電力公司及電網(wǎng)公司響應(yīng)國(guó)家“走出去”號(hào)召，在資本層面的態(tài)度比較積極，中國(guó)風(fēng)電企業(yè)應(yīng)該積極利用這一有利條件，在大規(guī)模參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件不具備的時(shí)候，借助金融支持邁出第一步，熟悉海外市場(chǎng)的同時(shí)積累海外裝機(jī)業(yè)績(jī)。在我們具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力和充分的技術(shù)儲(chǔ)備之后，就可以更多地直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至開(kāi)展向海外的技術(shù)轉(zhuǎn)移。
2.提高質(zhì)量和擴(kuò)大數(shù)量并舉，最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)
無(wú)論初期采取什么方式，要在風(fēng)電機(jī)組國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終離不開(kāi)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。提高質(zhì)量水平，也包括積極創(chuàng)新，擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，突破技術(shù)貿(mào)易壁壘。起步階段，我們不得不選擇小批量的銷售，擁有了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，取得了必須的認(rèn)證和海外運(yùn)行業(yè)績(jī)后，憑借中國(guó)制造業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，我們完全可以以大規(guī)模開(kāi)發(fā)的方式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這樣無(wú)論是在風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)輸、運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)方面都將具有成本優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槌酥悄茈娋W(wǎng)等受到政府特殊補(bǔ)貼的少數(shù)類別項(xiàng)目之外，風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目普遍具有規(guī)模效應(yīng)。大批量銷售將最終在國(guó)際市場(chǎng)上釋放我們的產(chǎn)能。
3.投資風(fēng)場(chǎng)，把控風(fēng)險(xiǎn)，走向價(jià)值鏈高端
全球市場(chǎng)十分廣闊，由于政策等因素許多國(guó)家和地區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的春天還沒(méi)有到來(lái)，還有很多優(yōu)質(zhì)的風(fēng)場(chǎng)資源未被開(kāi)發(fā)。隨著各國(guó)發(fā)展新能源的意愿日益增強(qiáng)，各種有利政策將層出不窮，風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品技術(shù)不斷提高、成本不斷降低，投資風(fēng)電場(chǎng)的回報(bào)有望越來(lái)越好。我們?cè)诔隹陲L(fēng)電機(jī)組的同時(shí)，應(yīng)該加大海外風(fēng)場(chǎng)的投資，不斷走向價(jià)值鏈的上游。風(fēng)場(chǎng)投資不僅會(huì)拉動(dòng)風(fēng)電設(shè)備出口，而且會(huì)增強(qiáng)我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的掌控，減少“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)。
(三)深度挖掘行業(yè)協(xié)會(huì)的作用
客觀地講，中國(guó)風(fēng)電發(fā)展至今與行業(yè)協(xié)會(huì)的積極工作密不可分。中國(guó)風(fēng)電的行業(yè)協(xié)會(huì)伴隨著中國(guó)風(fēng)電發(fā)展的全過(guò)程，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了多方面的支持。下一步中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，風(fēng)電產(chǎn)品要大規(guī)模走出國(guó)門，更需要行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮其不可替代的作用。
1.提供信息
海外項(xiàng)目的機(jī)會(huì)其實(shí)非常眾多，如果企業(yè)有進(jìn)軍海外的愿望，可以獲取各種信息。但現(xiàn)實(shí)中也存在信息過(guò)多、過(guò)雜，甚至常常摻雜各種不實(shí)信息，即便中國(guó)企業(yè)最終沒(méi)有受騙，也常常會(huì)白白浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和精力。行業(yè)協(xié)會(huì)借助其廣泛的國(guó)際聯(lián)系，可以從正當(dāng)渠道提供項(xiàng)目信息、市場(chǎng)信息和政策信息。
2.市場(chǎng)引導(dǎo)
行業(yè)協(xié)會(huì)可以借助自己的專業(yè)知識(shí)和長(zhǎng)期以來(lái)的積累，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展給以引導(dǎo)，盡量避免企業(yè)各自為戰(zhàn)、盲目發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)去向那些風(fēng)險(xiǎn)較小、增長(zhǎng)穩(wěn)定的市場(chǎng)，嘗試以行業(yè)協(xié)會(huì)的力量去改善我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的布局。當(dāng)然，行業(yè)協(xié)會(huì)力量有限，但完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)的發(fā)展方向，如果還需要“有形的手”做些許調(diào)控，行業(yè)協(xié)會(huì)將是最適合的調(diào)控主體。
3.組織宣傳
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)風(fēng)電行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)宣傳方面不遺余力，很有成效。隨著中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門，發(fā)展進(jìn)入新階段，行業(yè)協(xié)會(huì)可以進(jìn)一步加強(qiáng)組織中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的海外宣傳，比如，組織更多的中國(guó)展團(tuán)到世界各地的風(fēng)電展會(huì)、新能源展會(huì)等等。畢竟多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)海外宣傳的運(yùn)作方式還不熟悉。-
上虞風(fēng)機(jī)
